Piensa en tus mejores llamadas de venta. Las que cerraste casi sin esfuerzo.
Lo más probable es que fueran con alguien que ya te conocía. Había leído lo que escribes, te había visto en un directo o te seguía desde hacía meses. Llegó a la llamada sabiendo qué haces y con media decisión tomada.
Con los demás pasa lo contrario. Los primeros veinte minutos se van en explicar quién eres, qué haces y por qué funciona. Y cuando por fin llegáis a lo importante, la persona está cansada, se le acaba el tiempo o te dice que se lo tiene que pensar.
Solemos pensar que esas llamadas fallan en el cierre. Muchas fallan antes: empiezan de cero.
Los libros y los webinars resuelven esto. El comprador pasa un rato dentro de tu forma de pensar, te ve nombrar su problema y explicar una salida, y llega a ti habiendo entendido algo por su cuenta. El inconveniente es el tiempo. Un libro se escribe en meses. Un webinar dura una hora, y la mayoría de los que se apuntan no aparecen.
Se puede hacer lo mismo a una escala mucho más pequeña. De eso va la primera Power Class.
POWER CLASS 01 · VENTA INVISIBLE
Lo que hace un webinar, en siete minutos
Las Power Classes son el formato nuevo de La Decisión Invisible: clases de unos diez minutos, cada una con una herramienta que puedes usar esa misma semana. Los informes te dan el criterio. Las Power Classes te dan algo que construir con él.
En esta vas a ver:
• Por qué un vídeo de siete minutos hace el mismo trabajo que un libro o un webinar, y en qué se basa.
• Las diez pantallas que lleva, agrupadas en cuatro movimientos: filtrar, nombrar, enseñar y decidir.
• Un ejemplo completo, pantalla a pantalla, de una consultora que ayuda a fisioterapeutas a llenar su agenda.
• Los cuatro momentos en los que se usa, y el mensaje exacto para pedir que lo vean.
• Los cinco errores que lo rompen, empezando por el más común: intentar vender.
Y viene con su instrumento de IA, El Compresor de Presentación. Le cuentas qué vendes, a quién y cuánto cuesta, y te devuelve las diez pantallas con su texto, lo que dices en cada una y los cuatro mensajes. No te deja inventar una prueba que no tengas ni una plaza que no exista. Y cuando ya lo hayas enviado, lee tus números y te dice qué pantalla arreglar.
Si ya eres miembro
La Power Class y su instrumento ya están en el área de miembros, en la sección nueva de Power Classes.
Si todavía no lo eres
Las Power Classes se suman a todo lo que ya incluye la membresía:
• Once informes, cada uno sobre una parte de la decisión de compra que pocas veces se mira, desde por qué la gente no compra hasta lo que de verdad quiere decir «es caro».
• Una guía de IA con cada informe, para aplicarlo a tu negocio con tus propios datos.
• Las Power Classes, con su instrumento, empezando por esta.
• La carta quincenal para miembros, y un informe nuevo cada mes.
Al hacerte miembro tienes acceso inmediato a todo.
P. D. Algo que puedes probar hoy, seas miembro o no. La próxima vez que mandes una propuesta o el enlace para una llamada, añade una línea al principio que diga para quién no es. Por ejemplo:
«Antes de nada: esto no es para quien busca resultados en un mes. Si es tu caso, mejor que no perdamos el tiempo ninguno de los dos.»
Si dice que sí, el problema era el calendario del dinero, y ya sabes qué hacer. Si dice que no, escucha lo que viene después del «es que…». Ahí suele estar lo que de verdad le frena.
Parece que vas a perder gente, y alguna perderás. Pero quien sigue leyendo lo hace sintiéndose elegido y no vendido, y llega a la conversación con la primera decisión ya tomada: la de que esto es para él. Es la primera de las diez pantallas, y la que a casi todo el mundo le da miedo escribir.
Nos leemos pronto.
— El equipo editorial de La Decisión Invisible